TRANSCRIÇÃO
You know, to be great, I think you have to fight. And I very much think that my success is a product of some level of skill. But I do think I win because I outwork people.
I really do believe that. I do believe that 100%. And I’m not sure that if my dad didn’t set that example, that I’d even have the ability to think one could work that hard.
The fact that I’ve been working 19 hours a day every day for the last 20 years is easy for me. It’s the only gear I knew, right? I was poor, I sucked shit at school, it was the only gear I had.
You know I think we need to recognize that your biggest advantage is that you’re hungrier than your competitor and that if you’re not applying your one advantage which is your work ethic and the hours that you have to put into your business, well then you’re going to come up short.
I sit here with enormous assumptions around all of you that you’re just too soft to beat me, right, that I think you’ve had it better and that that alone doesn’t allow you to beat me. Somebody will come with the counter cultural point of view, and they’re like, “Gary, that’s cool.
But I don’t have to work that hard because I’m working smarter.” “Yeah, me too, asshole, I work hard and smart, now what?” Look there’s a 12-hour, 10-hour, 8-hour, 15-hour workday.
You can finish a lot of things in those 18, 12, 9 hours or you can finish medium amounts of things or lightweight things. People focus on too many small details.
Way too many in this room are going to spend the next 30, 40 years of their lives trying to check the boxes of the things that they’re not as good at, and that you’re going to waste a fuck load of time and lose.
I highly recommend for all you hustlers, because there’s a lot of you, there’s a lot of you that are always talking about, “Gary, I do work hard.” And you do.
You work for 16 hours. Some people just don’t have the attention span or the capacity to remember. They’re like “There’s a lot of things I can’t learn.”
I was a very poor student because the subject matter bored me. And if I was forced to become great on understanding the great artists of the 20th century, I’m in big trouble. And so I would tell people to bet on their strengths.
You need to bet on your strengths and don’t give a fuck about what you suck at, and to put themselves in a position to win with their strengths because that is absolutely the straightest line to success.
Greatness comes from adversity and looking the challenge in the eye, and having the intestinal fortitude to kind of to step up and go after it.
TRADUÇÃO
Sabe, para ser ótimo, acho que você tem que lutar. E eu acho que meu sucesso é produto de algum nível de habilidade. Mas acho que ganhei porque superei as pessoas.
Eu realmente acredito nisso. Eu acredito nisso 100%. E não tenho certeza de que se meu pai não desse esse exemplo, eu teria a capacidade de pensar que alguém poderia trabalhar tão duro.
O fato de ter trabalhado 19 horas por dia todos os dias nos últimos 20 anos é fácil para mim. É o único equipamento que eu conhecia, certo? Eu era pobre, era péssimo na escola, era o único equipamento que eu tinha.
Você sabe que precisamos reconhecer que sua maior vantagem é que você tem mais fome do que seu concorrente e que, se não estiver aplicando sua única vantagem, que é sua ética de trabalho e as horas que você tem que dedicar ao seu negócio, bem então você ficará aquém.
Sento-me aqui com enormes suposições em torno de todos vocês de que vocês são muito moles para me vencer, certo, que eu acho que você está melhor e que só isso não permite que vocês me derrotem. Alguém virá com o ponto de vista contracultural, e eles vão dizer: “Gary, isso é legal.
Mas eu não tenho que trabalhar tanto porque estou trabalhando de forma mais inteligente. ” “Sim, eu também, idiota, trabalho duro e de forma inteligente, e agora?” Veja, há um dia de trabalho de 12 horas, 10 horas, 8 horas, 15 horas.
Você pode terminar muitas coisas nessas 18, 12, 9 horas ou você pode terminar uma quantidade média de coisas ou coisas leves. As pessoas se concentram em muitos pequenos detalhes.
Muitos nesta sala vão passar os próximos 30, 40 anos de suas vidas tentando verificar as caixas das coisas em que eles não são tão bons, e que você vai perder um monte de tempo e perder.
Eu recomendo fortemente para todos vocês, vigaristas, porque há muitos de vocês, muitos de vocês que estão sempre falando sobre: ”Gary, eu trabalho duro.” E você faz.
Você trabalha 16 horas. Algumas pessoas simplesmente não têm atenção ou capacidade de lembrar. Eles dizem “Há muitas coisas que não consigo aprender”.
Eu era um aluno muito pobre porque o assunto me entediava. E se fui forçado a me tornar excelente em compreender os grandes artistas do século 20, estou em um grande problema. E então eu diria às pessoas para apostarem em seus pontos fortes.
Você precisa apostar em seus pontos fortes e não dar a mínima para o que você faz e se colocar em posição de vencer com seus pontos fortes, porque essa é absolutamente a linha mais direta para o sucesso.
A grandeza vem da adversidade e de olhar o desafio nos olhos, e de ter a força intestinal para dar um passo à frente e ir atrás disso.